第一步總是至關(guān)重要的，對(duì)于營銷機(jī)構(gòu)或個(gè)人營銷人員來說也是如此。他們必須首先準(zhǔn)備一份營銷方案，以破解與客戶的交易。這類似于向潛在客戶展示餐廳的菜單卡，以說服他們下訂單。作為營銷專業(yè)的留學(xué)生，你知道如何進(jìn)行Marketing Proposal寫作嗎?

一、營銷方案包括什么?

營銷方案是營銷專家、公共關(guān)系公司和廣告公司在試圖銷售其服務(wù)時(shí)給潛在客戶的一份文件。

一份有效的提案應(yīng)該包括戰(zhàn)略、執(zhí)行、費(fèi)用和客戶接受度等可量化的信息。建議書必須有足夠的說服力，讓客戶有充分的理由認(rèn)真考慮使用營銷人員的服務(wù)。

建議書的目的是說服潛在客戶相信你可以處理他們的業(yè)務(wù)營銷。任何客戶都會(huì)在營銷建議中尋找這些因素：

數(shù)字和實(shí)體營銷的戰(zhàn)略和方法。

執(zhí)行這些營銷策略的步驟。

這個(gè)過程的時(shí)間框架，以及他們能多快得到結(jié)果。

利用營銷服務(wù)的成本。

服務(wù)供應(yīng)商的條款和條件或工作政策。

服務(wù)的好處或任何額外的功能，使服務(wù)提供商比其他人更好。

如果你在你的營銷建議中包括上述因素，那么你的文件將具有價(jià)值。但是，許多營銷人員即使知道了這些事實(shí)，由于不能正確解釋計(jì)劃，仍然會(huì)犯錯(cuò)誤。寫作不是每個(gè)人都會(huì)的，如果你在寫營銷方案時(shí)也面臨困難，可以考慮利用營銷任務(wù)幫助服務(wù)。

二、營銷提案被拒絕的原因

如果不做演示，你就無法出售一項(xiàng)服務(wù)。同樣地，如果你想向潛在客戶提供營銷服務(wù)，請(qǐng)用營銷提案向他們展示--你的服務(wù)將如何幫助他們?cè)跇I(yè)務(wù)上取得優(yōu)異成績(jī)。從理論上講，這聽起來很容易，但實(shí)際上，即使是有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員也無法擊中正確的神經(jīng)。在此，我們列出了一些導(dǎo)致營銷方案被拒絕的失誤：

1.吹噓自己的成就

很多提案人都會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤：他們過多地吹噓自己過去成功的營銷活動(dòng)。潛在客戶有興趣了解你的業(yè)務(wù)，但這些信息不應(yīng)該主導(dǎo)你的提案。提案的重點(diǎn)應(yīng)該是：你的營銷計(jì)劃將如何促進(jìn)品牌的銷售和增長(zhǎng)。

你越關(guān)注客戶的需求，你獲得合同的機(jī)會(huì)就越大。

2.無組織的信息

你的提案在試圖提供眾多事實(shí)和細(xì)節(jié)時(shí)變得混亂和無序。文件變得毫無條理是因?yàn)橹黝}之間的過渡突然，問題雜亂無章，內(nèi)容不精確，以及缺乏邏輯順序。

重要的是，要以合乎邏輯的方式呈現(xiàn)信息，使讀者能夠清楚地了解它。添加標(biāo)題、目標(biāo)、副標(biāo)題、指針和視覺效果可以幫助組織提案。

3.添加無意義的細(xì)節(jié)

當(dāng)你添加不相關(guān)的信息時(shí)，例如舉一個(gè)不符合你的潛在客戶的業(yè)務(wù)要求的例子，或者用填充詞寫出冗長(zhǎng)的段落，你的提案就會(huì)失去一些價(jià)值。不相關(guān)的細(xì)節(jié)會(huì)導(dǎo)致客戶缺乏興趣，客戶可能會(huì)拒絕你的營銷提案。

點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、簡(jiǎn)明扼要地添加信息是避免濫用文字和信息的最好方法。

4.使用過多的營銷術(shù)語

在提案中使用過多的營銷術(shù)語來證明你的專業(yè)知識(shí)，會(huì)改變獲得交易的機(jī)會(huì)。記住你是一個(gè)營銷專家，而不是提案的讀者;他們可能會(huì)因?yàn)槟愕募夹g(shù)術(shù)語而無法理解你的策略和執(zhí)行過程。

在寫提案時(shí)，一定要讓沒有營銷知識(shí)的人也能理解其中的內(nèi)容。

所以，這些是營銷人員在他們的提案中常犯的錯(cuò)誤。你可以通過雇用一個(gè)熟練的任務(wù)幫助作家來避免這些錯(cuò)誤。

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