作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，教授會經(jīng)常留關(guān)于設(shè)計營銷計劃的作業(yè)。那么如何設(shè)計營銷計劃?一份優(yōu)秀的營銷計劃里面包括哪些內(nèi)容?這篇文章為大家講解一下!

1.業(yè)務(wù)摘要

在營銷計劃中，你的業(yè)務(wù)摘要正是它聽起來的樣子：一個組織的摘要。包括這些信息是非常重要的，這樣所有的利益相關(guān)者，包括你的直接報告，在深入研究你的計劃中更多的戰(zhàn)略成分之前，都能詳細(xì)了解你的公司。即使你向已經(jīng)在公司工作了一段時間的人介紹這個計劃，讓每個人站在同一起跑線上也無妨。

大多數(shù)商業(yè)總結(jié)包括：

公司名稱

總部所在地

其使命聲明

我們的營銷計劃大綱還包括關(guān)于營銷領(lǐng)導(dǎo)力的信息，這對擁有大型營銷團(tuán)隊的公司特別有幫助。

2.SWOT分析

你的營銷計劃的業(yè)務(wù)摘要還包括SWOT分析，它代表了企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。包括這些信息是至關(guān)重要的，這樣你就可以制定有針對性的戰(zhàn)略，幫助你利用你的優(yōu)勢，改善你的劣勢。

然而，對你企業(yè)的SWOT分析要有耐心;在你進(jìn)行市場調(diào)查和制定戰(zhàn)略時，你會寫下大部分的分析。歡迎定期回到這一部分，在你發(fā)現(xiàn)更多關(guān)于你自己的企業(yè)和你的競爭者的信息時對其進(jìn)行調(diào)整。

3.商業(yè)倡議

營銷計劃中的商業(yè)舉措元素可以幫助你細(xì)分你的部門的各種目標(biāo)。注意不要包括大局觀的公司倡議，這通常會在商業(yè)計劃中找到。你的營銷計劃的這一部分應(yīng)該概述專門針對營銷的項目。你還將描述這些項目的目標(biāo)以及如何衡量這些目標(biāo)。

每項舉措都應(yīng)遵循SMART方法來制定目標(biāo)。它們應(yīng)該是具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、相關(guān)的和有時限的。

4.客戶分析

在營銷計劃大綱的這一部分，你有足夠的空間來分享你在市場調(diào)查期間收集的所有數(shù)據(jù)。如果你的公司已經(jīng)做了一個徹底的市場調(diào)查研究，你的營銷計劃的這一部分可能更容易放在一起。無論哪種方式，在將研究結(jié)果綜合到像這樣的可分享的文件中之前，盡量先做研究。

最終，營銷計劃的這一要素將幫助你描述你所銷售的行業(yè)和你的買方角色。買家角色是對你的理想客戶的半虛構(gòu)描述，著重于以下特征：

年齡

地點

職稱

目標(biāo)

個人挑戰(zhàn)

痛苦

觸發(fā)的事件

5.競爭者分析

在制定營銷計劃時，包括競爭分析是必不可少的。當(dāng)涉及到解決他們的問題時，你的買方角色有選擇，在他們考慮的解決方案的類型和可以管理這些解決方案的供應(yīng)商中都有選擇。在你的市場研究中，你應(yīng)該考慮你的競爭對手，他們做得好的地方，以及你有可能填補(bǔ)的差距在哪里。這可以包括：

定位

市場份額

產(chǎn)品

價格

我們的營銷計劃模板包括列出與你競爭的具體產(chǎn)品，以及其他公司戰(zhàn)略的其他方面，如他們的博客努力或客戶服務(wù)聲譽(yù)。計劃的這一部分要保持簡單--你的全面競爭分析應(yīng)該單獨進(jìn)行。

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