發(fā)展案例研究是告知客戶和讀者你的商品或服務(wù)的價(jià)值的一個(gè)了不起的方法。撰寫案例研究與張貼簡(jiǎn)單的推薦信有很大的不同，后者使用一些真實(shí)的例子來展示你的商品或服務(wù)如何成功地滿足消費(fèi)者的要求，并最終幫助他們實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。那么澳洲墨爾本大學(xué)留學(xué)生如何撰寫Case Study?

提示1：案例研究應(yīng)易于瀏覽

如果沒有人能夠找到你的業(yè)務(wù)，那么擁有關(guān)于你的驚人的案例研究又有什么意義呢?一個(gè)寫得很好的案例研究只有在曝光和巧妙放置的情況下才能對(duì)讀者產(chǎn)生影響。

確保你所開發(fā)的案例研究被徹底組織起來，并在你決定放置的網(wǎng)站上容易找到。任務(wù)并沒有結(jié)束于案例研究的放置，同樣重要的是在不同的社會(huì)媒體平臺(tái)上抓住合適的讀者的注意力，適當(dāng)?shù)赝茝V你的案例研究。

提示2：使用不同的訴求來滿足不同類型的內(nèi)容用戶

在內(nèi)容消費(fèi)方面，并非所有的讀者或客戶都是一樣的。雖然你的一些客戶群可能喜歡閱讀，但也有一些人可能更喜歡你的案例研究的音頻或視覺表現(xiàn)，而不是文字。因此，考慮以不同的形式準(zhǔn)備你的案例研究?jī)?nèi)容是非常有益的。

雖然這種方法通常被忽視，但在制作關(guān)于任何專業(yè)服務(wù)的案例研究時(shí)，它已經(jīng)成為一種常見的做法。數(shù)字化的吸引力可以幫助你以一種單獨(dú)的文字可能無法做到的方式來傳達(dá)你的經(jīng)驗(yàn)和故事。

你可以使用播客，YouTube視頻，或簡(jiǎn)單的信息圖表來抓住你的潛在客戶的注意力。遵循這一技巧也將使你能夠接觸到大量的潛在客戶，協(xié)助他們了解他們?nèi)绾文軌驈哪愕钠髽I(yè)的商品和服務(wù)中受益。

使用不同的方法可以讓你迅速為客戶開發(fā)一個(gè)合適的環(huán)境或感覺，從而為你的案例研究增添色彩。

提示3：將案例研究的故事集中在你的潛在客戶可以聯(lián)想到的人或事上。

如果你能確定你的理想消費(fèi)者，你將能夠以更好的方式起草你的案例研究。如果你的潛在客戶來自營銷行業(yè)，你應(yīng)該把你的案例研究集中在社會(huì)媒體趨勢(shì)上，如果他們來自教育部門，你可以把你的案例研究集中在大學(xué)消費(fèi)者身上。

最終目的是確保一旦一個(gè)理想的消費(fèi)者拿到你的案例研究，他應(yīng)該：

清楚地看到你了解他所在行業(yè)的具體要求。

認(rèn)識(shí)到你在談?wù)撍男袠I(yè)時(shí)是完全自如的。

理解你在他的行業(yè)中實(shí)現(xiàn)目標(biāo)結(jié)果的前景。

讓我們舉一個(gè)例子來更清楚地了解這一點(diǎn)。我們都可能在我們生活中的某個(gè)時(shí)刻訪問過一個(gè)如何使用的博客。這些文章大多側(cè)重于向普通讀者提供一些信息，但只要你偶然發(fā)現(xiàn)一個(gè)專注于你的專長(zhǎng)或激情的博客，如營銷、廣告、護(hù)理或編碼，你就會(huì)更熱衷于掌握信息并實(shí)際應(yīng)用它。

案例研究的情況也是如此。閱讀你的案例研究的潛在客戶應(yīng)該能夠理解，你所推廣的產(chǎn)品和服務(wù)將為他們創(chuàng)造奇跡，就像它們使你受益一樣。

技巧4：從一開始就講一個(gè)值得一聽的故事，直到絕對(duì)結(jié)束

誰不喜歡讀一個(gè)好故事?一個(gè)高質(zhì)量的故事有一個(gè)有趣的開頭，一個(gè)引人入勝的中間，以及一個(gè)令人震驚的結(jié)尾。你的案例研究中的故事應(yīng)該用正確的文字來展示與困難的斗爭(zhēng)和曲折的過程。如果它過于簡(jiǎn)單，沒有神秘感或戲劇性，它可能無法打動(dòng)你的客戶。

這并不意味著你應(yīng)該把你的案例研究變成一些賞心悅目的文學(xué)作品，但在講故事方面的一點(diǎn)點(diǎn)努力肯定會(huì)幫助你走得更遠(yuǎn)，吸引讀者的興趣，讓他們知道你要講什么。

解釋與主角有關(guān)的障礙、目標(biāo)、要求等，以及你的商品和服務(wù)如何滿足他的要求。巧妙地使用你的話語，描繪出一幅令人印象深刻的畫面，說明與你的企業(yè)聯(lián)系在一起是什么樣子。

提示5：不同的形式也能為你帶來好處

雖然講故事是最常采用的案例研究方法，但不一定每個(gè)案例研究都要符合這種風(fēng)格。你可以使用不同的形式，如案例研究訪談，以幫助你的讀者更好地理解你的案例研究。引用受試者的實(shí)際話語將幫助你的讀者信任所提出的主張。

技巧6：清楚地傳達(dá)你用來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略

我們知道，你的服務(wù)幫助一個(gè)組織提高了它的銷售額，這很完美。但潛在客戶想知道的是你是如何做到的，以及為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所遵循的具體程序。

這是你的案例研究的一部分，在這里你只需說明哪些是用來實(shí)現(xiàn)預(yù)期結(jié)果的，就可以推廣你的商品或服務(wù)。不要含糊其辭，說 "哦，我們的營銷服務(wù)幫助我們實(shí)現(xiàn)了這些結(jié)果"，那樣會(huì)讓客戶感到非常失望。

清楚地解釋哪些營銷策略或什么活動(dòng)的組合使你在什么時(shí)間內(nèi)取得了這些成果。

技巧7：方便讀者的格式將大受贊賞

即使你的案例研究很有趣，很吸引人，而且充滿了曲折，如果它的格式不好，也不會(huì)有人注意到它。僅僅是一個(gè)文本塊不會(huì)吸引任何讀者。

因此，確保你使用正確的格式化元素來改善你的案例研究的整體外觀是很重要的。巧妙地使用標(biāo)題、圖像、列表、粗體和斜體字體來增強(qiáng)你的案例研究部分的感覺。

一些讀者可能只是簡(jiǎn)單地瀏覽一下信息，而不是閱讀字里行間的段落，因此，這些元素相當(dāng)方便，甚至可以給匆忙的讀者留下深刻印象，并清楚地描繪出你的業(yè)務(wù)如何為潛在客戶帶來好處。

提示8：添加實(shí)際數(shù)字以打動(dòng)讀者

使用數(shù)字可以為你的案例研究增加可信度，這是文字無法做到的。數(shù)字在描述你的產(chǎn)品或服務(wù)所能解決的挑戰(zhàn)的規(guī)模方面是很有力的。不要只是含糊地說你的服務(wù)使一個(gè)組織的銷售額增加了一倍，讀者會(huì)喜歡看到真實(shí)的數(shù)字作為你的說法的可能證明。

不要只是添加表格和圖表來說明與你的服務(wù)相關(guān)的數(shù)字，還要強(qiáng)調(diào)讀者應(yīng)該注意的因素。這將有助于你展示有形的結(jié)果，在你的幫助下，幫助對(duì)象達(dá)到更好的境界。

提示9：在你的案例研究的標(biāo)題和正文中添加正確的關(guān)鍵詞

重要的是，你要對(duì)你的案例研究的主題進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，并在你的寫作中包括這些術(shù)語。這將有助于搜索引擎輕松定位你的案例故事，并與合適的讀者分享。盡量在案例研究的標(biāo)題中加入已確定的關(guān)鍵詞，根據(jù)研究的字?jǐn)?shù)限制，在正文中至少加入兩到三次。

技巧10：不要猶豫，為你的案例研究尋求專業(yè)幫助

并非一定要你自己準(zhǔn)備一份強(qiáng)有力的案例研究。你完全可以向?qū)I(yè)的寫作服務(wù)機(jī)構(gòu)尋求幫助，以撰寫、編輯或校對(duì)你寫的文件。這實(shí)際上可能是一個(gè)非常明智的決定。

在目前的情況下，案例研究在內(nèi)容營銷中起著至關(guān)重要的作用;因此，把它們寫好很重要。不要讓撰寫案例研究的過程變得痛苦，通過接受行業(yè)內(nèi)專家的幫助來保持其興奮性。

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