營(yíng)銷需要投入大量的資源和創(chuàng)造力。但最重要的是，它需要一個(gè)戰(zhàn)略來(lái)確保你的公司在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先一步。你可以通過(guò)一個(gè)結(jié)構(gòu)化的營(yíng)銷過(guò)程來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。標(biāo)準(zhǔn)使設(shè)定和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)變得容易--只需5個(gè)步驟。

1.市場(chǎng)分析

每個(gè)營(yíng)銷過(guò)程都應(yīng)該從市場(chǎng)分析開(kāi)始。這意味著要仔細(xì)研究你的公司的投資組合。你要嚴(yán)格評(píng)估你自己的產(chǎn)品，分析它的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。然后，你將它與市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較。在這樣做的時(shí)候，你要展望未來(lái)，估計(jì)未來(lái)的銷售潛力?；谶@些發(fā)現(xiàn)，你要制定公司的中期和長(zhǎng)期目標(biāo)，并制定戰(zhàn)略方針。

分析不應(yīng)僅僅是指庫(kù)存過(guò)程，如果公司有銷售問(wèn)題，也應(yīng)提供解決方案?？赡艿脑蚴钱a(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格過(guò)高，設(shè)計(jì)過(guò)時(shí)或功能缺失，或者銷售人員的培訓(xùn)不足。

2.營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)自于公司的既定目標(biāo)。例如，以可衡量的標(biāo)準(zhǔn)的形式，如營(yíng)業(yè)額的發(fā)展，客戶的數(shù)量或市場(chǎng)地位。

3.營(yíng)銷策略

營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)以營(yíng)銷目標(biāo)為基礎(chǔ)。它主要關(guān)注的是市場(chǎng)條件。因此，根據(jù)行業(yè)的不同，營(yíng)銷戰(zhàn)略可以是短期的，也可以是長(zhǎng)期的。無(wú)論哪種情況，都需要不斷監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，以便在早期階段發(fā)現(xiàn)變化并相應(yīng)地調(diào)整戰(zhàn)略。

4.營(yíng)銷組合

現(xiàn)在是將理論上的營(yíng)銷過(guò)程付諸實(shí)踐的時(shí)候了。要做到這一點(diǎn)，你需要選擇正確的營(yíng)銷工具。例如，它們可以用于價(jià)格結(jié)構(gòu)、溝通或銷售。它們共同構(gòu)成了你為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的營(yíng)銷組合。

5.營(yíng)銷監(jiān)測(cè)

一個(gè)公司需要不斷監(jiān)測(cè)一切是否按計(jì)劃進(jìn)行。不這樣做的話，就不可能衡量成功或失敗，不可能找出戰(zhàn)略中的弱點(diǎn)并加以糾正。

在實(shí)施方面，數(shù)字工具起到非常大的作用。項(xiàng)目管理工具可以幫助和協(xié)調(diào)整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。使用這種方式后，責(zé)任、任務(wù)或日期可以是透明的、可理解的和記錄的。必要的數(shù)據(jù)也可以通過(guò)數(shù)字方式存儲(chǔ)和共享，以便所有利益相關(guān)者都能隨時(shí)了解情況。

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