一個(gè)好的營銷演示是一個(gè)強(qiáng)大的工具。它可以幫助你接觸你的觀眾，吸引他們的注意力，并影響決策者購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。但創(chuàng)建一個(gè)有效的營銷演示并不容易。你想讓你的營銷演示盡可能的有效。你想學(xué)習(xí)如何正確地、快速地做到這一點(diǎn)。這就是為什么我們把創(chuàng)建一個(gè)有效的
營銷演示的8條規(guī)則放在一起的原因。
1.用一個(gè)Hook開始
在創(chuàng)建一個(gè)有效的營銷演示時(shí)，你要做的第一件事就是以一個(gè)鉤子開始。鉤子是你的演講中的任何元素，它能抓住人們的注意力，使他們想知道更多。你可以在你的演講中使用幽默，但要注意不要過于開玩笑，否則可能會(huì)顯得很俗氣。
將幽默作為吸引人們注意的一種方式，比用它來真正讓人們發(fā)笑更好。你也可以用幽默作為一種方式，讓你的聽眾感到更舒服。如果你談?wù)摰氖撬麄兛赡懿皇煜さ臇|西，比如一項(xiàng)新的服務(wù)或技術(shù)，那么從取笑自己開始，往往會(huì)有幫助。這將讓他們知道，你不會(huì)把自己看得太重，你是平易近人的。
2.理解你的聽眾
創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)大的營銷演示的關(guān)鍵是關(guān)注你的目標(biāo)受眾和他們想要什么。這樣你就能給人留下最好的第一印象。你應(yīng)該知道你在和誰說話，他們的興趣、需求、愿望和欲望是什么。這將有助于你創(chuàng)造一個(gè)更有說服力的演示，符合他們的興趣和優(yōu)先事項(xiàng)。
要有效地做到這一點(diǎn)：
知道他們知道什么(和不知道什么)。
研究市場(chǎng)，了解人們?nèi)绾闻c一般的信息互動(dòng)。
要真實(shí)。當(dāng)你與你的聽眾交流時(shí)，你需要對(duì)你所說的事情真誠和誠實(shí)。
確保你的演講是以你的聽眾的目標(biāo)和需求為中心。
如果你正在介紹一種新的產(chǎn)品或服務(wù)，確保你的聽眾知道他們從你這里購買后會(huì)得到什么
如果你是在為慈善事業(yè)賣東西，要確保你的聽眾清楚地知道他們的捐款將被如何使用。你可以從MBA作業(yè)幫助團(tuán)隊(duì)的專家那里獲得幫助，以抓住你的聽眾的注意力。
3.獲取正確的數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)與信息不是一回事。
信息是定性的、主觀的分析產(chǎn)品，而數(shù)據(jù)是原材料，你可以從中獲得可操作的見解。信息是你需要知道的東西;數(shù)據(jù)是你可以測(cè)量的東西。
收集數(shù)據(jù)的方式應(yīng)允許在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你自己(或你的行業(yè)中的任何其他公司)之間進(jìn)行分析和比較。你應(yīng)該專注于獲得高質(zhì)量的、可操作的信息，而不是簡(jiǎn)單地在紙上擁有大量的數(shù)字。這將有助于你創(chuàng)建一個(gè)有效的營銷演示，與當(dāng)前的技術(shù)和商業(yè)戰(zhàn)略趨勢(shì)相匹配。
4.有效地使用視覺效果
視覺是幫助講述你的故事、表明你的觀點(diǎn)和說明一個(gè)概念的有力方式。你可以使用視覺效果來幫助觀眾理解主題，并更好地記住它。如果你在演講中使用圖片，在上面添加一些對(duì)話或文字說明，這樣不懂英語的人就知道他們?cè)诳词裁础?/div>
如果你想讓人們思考他們正在閱讀的內(nèi)容，你也可以用視覺效果來顯示重要信息。例如，如果你想一次展示很多信息，又不想讓人們因閱讀頁面上的所有內(nèi)容而感到不知所措，你可以用視覺效果作為文字的突破口。
5.將演講視為一篇論文
你的演講應(yīng)該像論文一樣結(jié)構(gòu)化。你要有一個(gè)引言、主體和結(jié)論。演講的結(jié)構(gòu)將幫助你記錄下你想說的內(nèi)容和你想說的方式。它還能讓別人知道他們?cè)诜峙涞臅r(shí)間段內(nèi)還剩下多少時(shí)間，以便他們和你提出問題或評(píng)論
結(jié)構(gòu)可以分成三個(gè)部分：導(dǎo)言(什么)，主體(如何)，和結(jié)論(為什么)。
引言應(yīng)該是一個(gè)簡(jiǎn)短但有意義的陳述，解釋你要介紹的內(nèi)容以及為什么它很重要。它還應(yīng)該向人們展示他們?nèi)绾文軓穆犇愕难葜v中受益。你可能想在這里也包括一個(gè)軼事或引用。
6.少即是多
第一條經(jīng)驗(yàn)法則是：少即是多。不要試圖涵蓋太多的內(nèi)容。你不可能在你的演講中成為每個(gè)話題的專家。因此，在沒有必要的情況下，不要試圖表現(xiàn)得有趣或有娛樂性或聰明。也不要試圖成為一個(gè)表演者--你最終會(huì)看起來像一個(gè)同時(shí)嘗試所有這些事情的白癡!"!
如果你想要 "少即是多"，那么就把注意力集中在信息上，而不是試圖通過添加一些并不真正增加價(jià)值但聽起來令人印象深刻的東西(或者更糟的是，看起來像填充物)來擊中你演講的每一個(gè)靶心。
7.不要超時(shí)
一天只有這么多時(shí)間，你需要明智地使用你的時(shí)間。如果你超時(shí)，這可能是一個(gè)大錯(cuò)誤，會(huì)失去你的聽眾，并損害你作為該領(lǐng)域權(quán)威的聲譽(yù)。
你也不希望以低調(diào)的方式結(jié)束，因?yàn)槿藗兛赡軙?huì)記住這個(gè)演講，認(rèn)為它很無聊或沒有精心策劃。這可能會(huì)對(duì)未來與他們的項(xiàng)目或其他在他們的演講中看到的客戶產(chǎn)生負(fù)面影響。
8.與你的聽眾互動(dòng)
與聽眾互動(dòng)的最佳方式是提出問題。
問他們，為了達(dá)到他們的目標(biāo)，他們認(rèn)為你能做的最重要的事情是什么。無論它是一個(gè)具體的結(jié)果還是更普遍的東西，例如提高客戶參與度。
問他們認(rèn)為你實(shí)現(xiàn)該結(jié)果的最佳方式是什么，以及為什么。然后，在他們解釋他們的想法并展示支持他們觀點(diǎn)的證據(jù)時(shí)，仔細(xì)傾聽。
你甚至可以問一些關(guān)于這個(gè)過程在現(xiàn)實(shí)生活中如何運(yùn)作的后續(xù)問題(例如，"'參與'是什么意思?)
確保你與你的聽眾互動(dòng)，而不只是對(duì)他們說話。他們?cè)接X得自己是對(duì)話的一部分，就越能理解你所說的內(nèi)容，以及它如何適用于他們的生活。
此外，確保你在演講結(jié)束時(shí)有足夠的時(shí)間提問，以便人們?cè)谘葜v結(jié)束后可以提出問題。在你的演講結(jié)束時(shí)有幾分鐘的時(shí)間讓人們提問，可以幫助人們保持參與，并對(duì)他們所聽到的內(nèi)容感興趣!
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