市場(chǎng)要想崛起，就必須進(jìn)行深入分析并付諸實(shí)施。分析是一種在不斷變化的市場(chǎng)中認(rèn)清自己的位置或企業(yè)或初創(chuàng)企業(yè)狀態(tài)的方法。它可以幫助你進(jìn)入公司如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更好地位以及如何優(yōu)先滿足客戶不斷增長(zhǎng)的需求的階段。

客戶的需求和他們對(duì)即將推出的產(chǎn)品的要求在不斷增加，并在市場(chǎng)上創(chuàng)造了很高的需求。重要的是要了解他們的認(rèn)識(shí)和需求，以及公司有責(zé)任滿足他們的愿望和更高的修改需求。那么Marketing專(zhuān)業(yè)留學(xué)生如何進(jìn)行市場(chǎng)分析?

一、什么是市場(chǎng)分析?

市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)和增量狀況的基本分析。它并不像大多數(shù)人想象的那么復(fù)雜，但它是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)正在發(fā)生的事情進(jìn)行的深入而透徹的分析。它是對(duì)當(dāng)前商業(yè)/創(chuàng)業(yè)文化的詳細(xì)評(píng)估。

有競(jìng)爭(zhēng)力的文化會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，以滿足不斷增長(zhǎng)的需求和要求。通過(guò)分析報(bào)告，您可以確定需要改進(jìn)和加強(qiáng)的領(lǐng)域，從而更好地促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。必須收集一些數(shù)據(jù)并進(jìn)行深入分析，為實(shí)施做好準(zhǔn)備。

分析并不是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，但它是一項(xiàng)徹底的、類(lèi)似于挖掘的行動(dòng)，通過(guò)它可以很容易地找到存在的問(wèn)題及其解決方案，以迎合存在的問(wèn)題。

二、進(jìn)行市場(chǎng)分析的步驟

如前所述，市場(chǎng)分析并不是一項(xiàng)復(fù)雜的程序，也不是一項(xiàng)必須完成的艱巨任務(wù)，而是要在市場(chǎng)行業(yè)中找到更好的發(fā)展空間。因此，讓我們來(lái)討論一下可以幫助你更好地進(jìn)行市場(chǎng)分析的步驟：

1.確定目的

確定主要目的對(duì)公司來(lái)說(shuō)是必要的，因?yàn)檫@取決于你采用什么樣的方法來(lái)提高客戶的需求。進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分析可能有幾個(gè)原因，如識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或引入新方法。原因可以是任何方面的，但必須在以下兩個(gè)方面加以區(qū)分：

內(nèi)部目的：可能與迎合他們的內(nèi)部問(wèn)題相匹配，如增加業(yè)務(wù)功能，為他們謀福利。

外部目的：可能與尋求公司外部提供的東西有關(guān)，比如商業(yè)貸款。

目的應(yīng)該清晰明了，這樣才能直接體現(xiàn)你所做的研究。

2.對(duì)公司當(dāng)前狀況的分析

市場(chǎng)趨勢(shì)每天都在變化，這取決于客戶對(duì)產(chǎn)品需求的不斷提高。在說(shuō)明市場(chǎng)定位時(shí)，必須采取許多措施，如標(biāo)題的聲明以及規(guī)模、趨勢(shì)和預(yù)計(jì)增量等指標(biāo)的使用。而要做到這一點(diǎn)，就必須有大量的數(shù)據(jù)來(lái)支持你的結(jié)論。

3.識(shí)別目標(biāo)客戶

在市場(chǎng)行業(yè)中，了解本行業(yè)的目標(biāo)客戶是至關(guān)重要的。并非每個(gè)客戶都對(duì)每種產(chǎn)品感到滿意，因?yàn)槊總€(gè)人的要求和觀點(diǎn)都不盡相同。與其擁有多個(gè)客戶群體，不如嘗試鎖定那些更傾向于你的方法的特定客戶。

因此，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的客戶有不同的需求。因此，可以通過(guò)一些參數(shù)來(lái)反映目標(biāo)客戶。

4.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

隨著市場(chǎng)需求的增加，你應(yīng)該對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解。這也包括市場(chǎng)飽和度，已經(jīng)沉溺于他們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、優(yōu)點(diǎn)等。

首先要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣才能對(duì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行 SWOT 分析。設(shè)身處地為客戶著想，然后將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單從強(qiáng)到弱排序。

5.收集額外數(shù)據(jù)

有許多事實(shí)數(shù)據(jù)和信息資源可以幫助你獲得良好的市場(chǎng)分析。一些聲譽(yù)較好的商業(yè)資源包括

美國(guó)人口普查局

美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局

SWOT 分析

州和地方商業(yè)網(wǎng)站

行業(yè)出版物

6.分析收集到的信息

收集完所有信息后，就該對(duì)全部?jī)?nèi)容進(jìn)行分析，并檢查研究應(yīng)包括的以下必要元素：

行業(yè)規(guī)模和增長(zhǎng)率概述

業(yè)務(wù)展望

客戶購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)

您的預(yù)期增長(zhǎng)

客戶愿意為產(chǎn)品或服務(wù)支付多少費(fèi)用?

7.將研究付諸實(shí)踐

在完成所有先決條件后，現(xiàn)在是將市場(chǎng)分析付諸實(shí)踐的時(shí)候了。您所做的研究包括收集信息、分析信息以及最終解決問(wèn)題?，F(xiàn)在是開(kāi)始實(shí)施的最佳時(shí)機(jī)。

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