如果你想學(xué)習(xí)如何撰寫市場營銷論文，不妨先從透徹了解什么是市場營銷開始。一個好的營銷策略是通過仔細(xì)考慮提供市場優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)效益的諸多要素來實(shí)現(xiàn)的。撰寫一篇好的市場營銷論文，首先要確定哪些因素對支持你的立場很重要。利用可靠的信息來源對市場營銷的方方面面進(jìn)行深入研究只是第一步;寫作過程本身也需要你認(rèn)真對待，因?yàn)槿绻銦o法傳達(dá)一個好的想法，那么它就毫無價值。

重要的是，你要記住，撰寫營銷報告或任何報告都不僅僅是將文字和想法寫在紙上。要表達(dá)你的想法，說服別人理解你的想法并接受你的觀點(diǎn)，不僅需要你對主題感興趣，還需要你有出色的寫作技巧。

1.構(gòu)架

在市場營銷領(lǐng)域，與其他領(lǐng)域和學(xué)科一樣，最好從前輩們多年來建立的邏輯框架入手。作為營銷學(xué)生，你需要研究公司和產(chǎn)品，了解它們在市場中的地位，然后形成自己對市場優(yōu)勢和商業(yè)策略的看法。在此基礎(chǔ)上，你可以使用菲利普-科特勒和邁克爾-波特等人提出的理論，或任何其他能夠回答你在工作中要解決的問題的理論方法。

下一步應(yīng)該是編制一份研究報告和參考書目清單，但要記住，并不是越多越好。許多人被蒙蔽，以為列出的資料來源越多越好。錯誤。最好的辦法是列出一份可靠、高質(zhì)量的資料來源清單，其中應(yīng)包含與你的作品所涉及的特定主題相關(guān)的正確信息。還要盡量選擇最新的資料來源，最好是牛津、劍橋或哈佛等大學(xué)出版的資料來源。這些出版社比報紙或雜志更具權(quán)威性。不過，你也不能把報紙、期刊和網(wǎng)站當(dāng)作完全無用的東西，避免將它們作為資料來源引用。至少，要盡量確保你的清單在學(xué)術(shù)文章與期刊和網(wǎng)站文章之間保持良好的平衡。一篇市場營銷論文應(yīng)該包含十個左右的資料來源，這樣才能給人留下好印象。

寫完論文后，你應(yīng)該擬定論文提綱，并為每個部分做注釋。提綱將作為論文的藍(lán)圖，幫助你組織論點(diǎn)并形成強(qiáng)有力的論文。一個好的市場營銷大綱應(yīng)首先包含有關(guān)專業(yè)框架及其在實(shí)際商業(yè)環(huán)境中應(yīng)用的信息。然后，它應(yīng)包含案例研究中的相關(guān)例子，以支持主要觀點(diǎn)。報告中可以包含很多例子。知道如何撰寫市場營銷案例研究報告就意味著知道如何從這些例子中選擇能夠支持你的論文的例子。

2.案例研究

案例研究是了解你的主題如何與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和市場分析師相關(guān)的一個良好起點(diǎn)。將重點(diǎn)放在你所發(fā)現(xiàn)的潛力上也是開始工作的好方法：通過總結(jié)你的主題如何對市場營銷界有用，你不僅能吸引讀者的注意力，還能輕松解決入門的繁瑣任務(wù)。

寫完引言后，應(yīng)按邏輯進(jìn)行，從一個主題逐步過渡到另一個主題，形成自然連貫的思路。以提綱為范本，用細(xì)節(jié)和例子來闡述每個觀點(diǎn)，這樣，文件的主體部分就能清晰、令人信服地描述你的結(jié)論和觀點(diǎn)。

一旦你窮盡了論據(jù)并令人信服地為你的論文進(jìn)行了辯護(hù)，就該寫結(jié)論了。解決所有未解答的問題，并給出有說服力的合格答案;你不希望聽眾對營銷論文主題的問題沒有答案。盡量多寫些內(nèi)容：人們可以從你的論文中學(xué)到什么，或者你的結(jié)論對未來有什么用處?你還可以在結(jié)論之前提出建議和反思。

3.修改

人們在撰寫論文時最容易忽視的一點(diǎn)就是修改階段。跳過這個階段可能是一個代價高昂的錯誤。修改論文的原因可能有很多：你可能忘記提及一個重要的營銷問題，或者你可能遺漏了相關(guān)觀點(diǎn)，等等。你對自己所寫的東西分析得越多，它就越有可能有用。對所寫內(nèi)容分析得越多，就越有可能改進(jìn)自己的工作。更重要的是，你可能會發(fā)現(xiàn)一個可以在未來項(xiàng)目中使用的想法。當(dāng)你花時間撰寫市場營銷論文時，你應(yīng)該至少留出一天的時間進(jìn)行修改。

4.編輯

編輯不同于校對。編輯涉及語言，而校對涉及想法和信息。使用拼寫檢查器來檢測語法錯誤，確保文章合乎情理。發(fā)現(xiàn)錯誤的好方法是朗讀所寫內(nèi)容。不要猶豫，將你的營銷簡報給你的教授們看：他們的反饋將是非常寶貴的。

5.格式化

最后但并非最不重要的一點(diǎn)是，你需要注意格式。了解如何撰寫市場營銷作業(yè)意味著要涵蓋所有可能的方面，包括作業(yè)的格式。許多老師在評估作業(yè)時都會考慮到這一點(diǎn)，因此請確保按照要求的格式撰寫作業(yè)。

最后，你應(yīng)該牢記，一份好的市場營銷作業(yè)要以可靠的資料來源為基礎(chǔ)，并且在撰寫時要極其認(rèn)真，專注于每一個細(xì)節(jié)，能夠回答與主題相關(guān)的所有問題。這樣，你的市場營銷論文才能獲得高分。

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