亞伯拉罕-馬斯洛的需求層次理論是最著名的動機理論之一。馬斯洛的理論指出，我們的行為是由某些生理和心理需求所激發(fā)的，這些需求從基本需求發(fā)展到復雜需求。當時存在的一些思想流派，如精神分析和行為主義，主要關注問題行為，而馬斯洛更感興趣的是探索是什么讓人們快樂，以及他們?nèi)绾螌崿F(xiàn)這一目標。

一、馬斯洛需求理論分為哪五個層次

作為一個人道主義者，馬斯洛認為人天生就有一種自我實現(xiàn)的動力，即成為他們所能成為的一切。然而，為了實現(xiàn)這一終極目標，必須滿足一些更基本的需求。這些需求包括對營養(yǎng)、安全、愛和自尊的需求。馬斯洛認為，這些需求相當于本能，在激勵行為方面發(fā)揮著重要作用。馬斯洛的需求層次理論分為五個不同層次，現(xiàn)在，我們從最低的生理需求開始講起。

1.生理需求

生理需求包括對生存至關重要的需求。生理需求的例子包括;食物、水、呼吸、平衡。除了對食物、空氣和溫度調(diào)節(jié)的基本需求外，生理需求還包括對住所和衣物的需求。馬斯洛還把性繁殖也納入了這一層次，因為它是物種生存和繁衍的必要條件。

2.對安全和保障的需求

到了馬斯洛層次理論的第二個層次，需求開始變得復雜起來。在這一層次中，安全和保障需求成為首要需求。人們希望在生活中得到控制和秩序。主要的安全需求包括：經(jīng)濟安全、健康和幸福、安全免受事故和傷害、找工作、購買醫(yī)療保險和醫(yī)療保健、在儲蓄賬戶中存錢、搬到更安全的社區(qū)，這些都是出于安全需求而采取的行動。

3.社會需求

馬斯洛層次理論中的社交需求包括愛、接納和歸屬感。在這一層次中，情感聯(lián)系的需求是人類行為的驅動力。滿足這種需求的一些事物包括;友誼、浪漫關系、家庭聯(lián)系、社會團體、教會和宗教組織。

要防止孤獨、抑郁和焦慮，重要的是讓人們感受到他人的關愛和接納。與朋友、家人和親人的個人關系以及參加宗教團體、運動隊、讀書俱樂部和其他團體活動都發(fā)揮著重要作用。

4.尊重的需要

馬斯洛層次理論的第四個層次是自尊和尊重的需要。在滿足了較低三個層次的需求后，自尊需求開始在激勵行為方面發(fā)揮更重要的作用。

在這個層次上，獲得他人的尊重和贊賞變得越來越重要。人們需要有所成就并看到自己的努力得到認可。除了對成就感和聲望的需求外，自尊需求還包括自尊和個人價值等。

人們需要感受到他人對自己的重視，感受到自己對世界的貢獻。參與專業(yè)活動、取得學術成就、參加體育或團隊活動以及個人愛好都能在滿足自尊需求方面發(fā)揮作用。相反，缺乏自尊和他人尊重的人可能會產(chǎn)生自卑感。

5.自我實現(xiàn)需求

馬斯洛層次理論的最高層次是自我實現(xiàn)的需要。自我實現(xiàn)的人具有自我意識，關注自己的個人成長，對他人的意見不那么感興趣，并希望發(fā)揮自己的潛能。

馬斯洛解釋說，"一個人能做什么，他就應該做什么"，他指的是人們需要充分發(fā)揮自己作為人的潛能。

馬斯洛在談到自我實現(xiàn)時說："這可以粗略地描述為對一個人的才智、能力、才干等的充分利用和開發(fā)"。這些人似乎能夠滿足自己的需求，并盡其所能做到最好。他們已經(jīng)或正在成長到自己能力的極限"。

二、不同類型的需求

馬斯洛的需求層次理論可分為兩類：缺陷需求和發(fā)展需求。

1.缺失性需求

生理需求、安全需求、社交需求和自尊需求都屬于缺失性需求，都是由于缺乏某種東西而引起的。滿足這些需求的低水平很重要，以避免不愉快的感覺或后果。

2.發(fā)展性需求

馬斯洛把金字塔頂端的需求稱為發(fā)展性需求。這些需求并不是因為缺乏某種東西，而是因為渴望個人成長。

盡管這一理論通常被描述為一個相當嚴格的等級體系，但馬斯洛指出，滿足需求的順序并不總是遵循這一正式的順序。例如，他指出，對某些人來說，自尊的需要比愛的需要更重要，而對另一些人來說，創(chuàng)造性滿足的需要可能比基本需要更重要。

三、對馬斯洛理論的批判

馬斯洛理論在心理學內(nèi)外都非常流行。然而，馬斯洛理論也受到了批評。以下是多年來提出的一些主要反對意見：

1.需求不是分等級的

Wahba 和 Bridwell(巴魯克學院研究人員)認為，幾乎沒有證據(jù)表明馬斯洛對需求進行了優(yōu)先排序，更沒有證據(jù)表明需求是分等級的。

2.該理論難以得到驗證

對馬斯洛理論的其他批評者指出，他對自我實現(xiàn)的定義很難得到科學驗證。此外，馬斯洛對自我實現(xiàn)的研究是基于他所認識的非常有限的人以及馬斯洛認為已經(jīng)自我實現(xiàn)的名人的傳記。

四、馬斯洛等級理論的影響

盡管有這樣的批評，馬斯洛的需求層次理論仍是心理學重大轉變的一部分。馬斯洛的人本主義心理學不再關注異常行為和發(fā)展，而是關注健康個體的發(fā)展。

盡管對馬斯洛理論的研究相對較少，但他的需求層次理論在心理學內(nèi)外都廣為人知，并廣受歡迎。在 2011 年的一項研究中，伊利諾伊大學的研究人員著手對其進行了測試。

在 2011 年的一項研究中，伊利諾伊大學的研究人員對該理論進行了測試。他們發(fā)現(xiàn)，雖然需求滿足與幸福感密切相關，但來自世界各地不同文化背景的人們都表示，即使在基本需求沒有得到滿足的情況下，自我實現(xiàn)和社交需求也很重要。

這些研究結果表明，雖然這些需求是人類行為的強大驅動力，但它們并不一定采取馬斯洛所描述的等級形式。

五、擴展的需求層次

1970年，馬斯洛擴展了他最初的層次結構，在金字塔頂端增加了三種需求，共計八種：

認知需求。這些需求面向知識。人們普遍希望學習和了解自己的世界以及自己在其中的位置。

審美需求。這些需求與欣賞美和形式有關。人們可以通過欣賞音樂、藝術、文學和其他創(chuàng)造性表現(xiàn)形式來滿足這些需求。

超越需求。馬斯洛認為，應鼓勵人們超越自身的物質存在去尋找意義。我們可以通過幫助他人、踐行精神信仰和與大自然交流等方式來滿足這種需求。

無論你是否同意馬斯洛的需求層次理論，他的理論揭示了我們?nèi)祟惖脑S多需求。即使我們對這些需求的排列順序不盡相同，但在與他人交往時牢記這些需求，可以使我們的交往更加體貼和尊重他人。

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