身為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)過程中，幾乎都需要制定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的營銷計(jì)劃，來測試你自己對營銷課程的運(yùn)用程度。在寫作過程中，你需要將計(jì)劃分解成具體的步驟，使文件更容易理解。為了幫助你更好地學(xué)習(xí)營銷課程，我們整理了7個(gè)步驟來幫助你創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的營銷計(jì)劃。

1.進(jìn)行研究

收集數(shù)據(jù)，作為戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。這可以是初級研究，例如通過調(diào)查來收集客戶/訪問者的數(shù)據(jù)。它也可以是由其他公司進(jìn)行并在網(wǎng)上找到的二級研究資料。

2.寫一個(gè)品牌的簡短描述

從頭開始。對品牌有一個(gè)清晰的了解將加強(qiáng)你的能力，使企業(yè)與競爭對手區(qū)分開來?；卮疬@些問題： 為什么以及如何創(chuàng)建該品牌?它能滿足什么需求?它的價(jià)值是什么?

思考一下公司和品牌今天的位置。你研究公司的主要市場是什么?供應(yīng)市場是什么?這個(gè)公司可以進(jìn)入哪些市場? 是否受到季節(jié)性變化的影響? 另外在準(zhǔn)備你的營銷計(jì)劃時(shí)，考慮一下你目前使用的營銷渠道。

3.確定你的目標(biāo)受眾

了解目標(biāo)客戶的愿望和需求，以及你研究的品牌如何能滿足他們。考慮目標(biāo)受眾的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、生活方式、品牌認(rèn)知和信仰。了解品牌在市場上是如何被感知的。通過研究你的現(xiàn)有客戶，你可以獲得有價(jià)值的見解，這將幫助你確定擴(kuò)大市場，定義新的產(chǎn)品供應(yīng)，并促進(jìn)營銷決策。

4.增加情境分析

戰(zhàn)略營銷計(jì)劃應(yīng)考慮到你的組織周圍世界正在發(fā)生的事情。在編制計(jì)劃時(shí)，要考慮到趨勢、當(dāng)前問題、競爭對手和競爭形勢。用SWOT分析來加強(qiáng)計(jì)劃的這一部分。

5.描述你的營銷目標(biāo)

好的營銷目標(biāo)或目的將指導(dǎo)營銷計(jì)劃。這些都是在你確定了問題和機(jī)會之后所設(shè)定的可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這是戰(zhàn)略思維的最高層次，每個(gè)計(jì)劃可以有一個(gè)以上的目標(biāo)。一個(gè)好的營銷計(jì)劃有可衡量的目標(biāo)。

6.創(chuàng)建你的營銷戰(zhàn)略

戰(zhàn)略就是你要如何實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。它是關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體計(jì)劃。該戰(zhàn)略包括目標(biāo)群體、預(yù)期定位、資源分配和營銷組合。該計(jì)劃可能包含幾個(gè)戰(zhàn)略。

7.戰(zhàn)術(shù)措施的清單及其實(shí)施

戰(zhàn)術(shù)性營銷計(jì)劃是一個(gè)行動計(jì)劃。它是數(shù)據(jù);一個(gè)詳細(xì)的行動計(jì)劃，包括所有關(guān)鍵步驟的時(shí)間表和細(xì)節(jié)。 戰(zhàn)術(shù)包括抵押品、數(shù)字營銷、社交媒體、網(wǎng)站、公關(guān)和展覽。其他戰(zhàn)術(shù)是會議、電子郵件營銷、口碑、直接銷售和引導(dǎo)。這些都是你為實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)應(yīng)該做的事情。

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