若企業(yè)策劃的質(zhì)量欠佳，縱然撰寫的內(nèi)容再豐富，也無法發(fā)揮應(yīng)有作用。反之，如果企業(yè)策劃的質(zhì)量上乘，即便篇幅有限，也能為企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)性的裨益。

因此，在著手撰寫企業(yè)策劃時(shí)，必須注重質(zhì)量，而非追求數(shù)量。具體而言，可以從以下幾個(gè)方面提高企業(yè)策劃質(zhì)量：

1.深入掌握企業(yè)實(shí)際概況。企業(yè)策劃以企業(yè)真實(shí)狀況為基礎(chǔ)，因此在寫作企業(yè)策劃前，務(wù)必全面了解企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、自身優(yōu)勢(shì)等相關(guān)信息。

2.深度剖析競(jìng)爭(zhēng)格局。企業(yè)策劃需針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀做出對(duì)策，因此在制定企業(yè)策劃前，需要深入剖析競(jìng)爭(zhēng)格局，洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及短板，以便構(gòu)建有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。

3.制定切實(shí)可行的策略。企業(yè)策劃旨在提出可行的解決方案，因此在編寫企業(yè)策劃時(shí)，必須緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，提出具體且可執(zhí)行的方案。

倘若能夠按照上述幾個(gè)重要方面提升企業(yè)策劃質(zhì)量，即使篇幅有限，也能為企業(yè)帶來實(shí)際而顯著的收益。

企業(yè)策劃怎么寫

1.撰寫執(zhí)行摘要

這是你的商業(yè)計(jì)劃的第一頁。把它看作是你的電梯推銷。它應(yīng)包括使命宣言、提供的產(chǎn)品或服務(wù)的簡(jiǎn)要描述，以及對(duì)財(cái)務(wù)增長(zhǎng)計(jì)劃的廣泛摘要。

盡管執(zhí)行摘要是投資者將閱讀的第一篇文章，但最好在最后寫它可能更容易。這樣，你可以突出在撰寫其他更詳細(xì)的部分時(shí)已經(jīng)確定的信息。

2.描述你的公司

接下來是你的公司描述，其中應(yīng)包含以下信息：

你公司的注冊(cè)名稱。

公司位置的地址。

業(yè)務(wù)中關(guān)鍵人物的姓名。確保突出團(tuán)隊(duì)成員之間的獨(dú)特技能或技術(shù)專長(zhǎng)。

你公司的描述還應(yīng)明確你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，比如獨(dú)資、合伙或公司，并包括每個(gè)所有者的百分比所有權(quán)以及每個(gè)所有者在公司中的參與程度。

最后，它應(yīng)涵蓋你公司的歷史和你公司目前的業(yè)務(wù)性質(zhì)。這為讀者準(zhǔn)備好在下一部分了解你的目標(biāo)。

3.提出你的業(yè)務(wù)目標(biāo)

商業(yè)計(jì)劃的第三部分是一個(gè)目標(biāo)陳述。這一部分明確說明了你想在短期和長(zhǎng)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

如果你正在尋找商業(yè)貸款或外部投資，你可以利用這一部分解釋為什么你需要這筆資金，融資將如何幫助你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，以及你計(jì)劃如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)。關(guān)鍵是清楚地解釋所呈現(xiàn)的機(jī)會(huì)以及貸款或投資將如何推動(dòng)公司增長(zhǎng)。

例如，如果你的業(yè)務(wù)正在推出第二條產(chǎn)品線，你可能會(huì)解釋貸款將如何幫助公司推出新產(chǎn)品，以及你認(rèn)為在未來三年內(nèi)銷售將因此增加多少。

4.描述你的產(chǎn)品和服務(wù)

在這一部分，詳細(xì)介紹你提供或計(jì)劃提供的產(chǎn)品或服務(wù)。

你應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何工作的解釋。

產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)模型。

你服務(wù)的典型客戶。

你的供應(yīng)鏈和訂單履行策略。

你的銷售策略。

你的分銷策略。

你還可以討論與你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的當(dāng)前或待處理的商標(biāo)和專利。

5.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

貸款人和投資者想知道你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同。在你的市場(chǎng)分析部分，解釋你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰。討論他們做得好的地方，并指出你可以做得更好的地方。如果你服務(wù)于不同或未開發(fā)的市場(chǎng)，請(qǐng)解釋這一點(diǎn)。

6.制定你的營(yíng)銷和銷售計(jì)劃

在這里，你可以說明你計(jì)劃如何說服客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)，或者你將如何發(fā)展導(dǎo)致重復(fù)業(yè)務(wù)的客戶忠誠(chéng)度。

7.進(jìn)行業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)分析

如果你是初創(chuàng)公司，你可能還沒有關(guān)于業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的太多信息。然而，如果你是一家現(xiàn)有的公司，你將希望包括收入或損益表、列出你的資產(chǎn)和負(fù)債的資產(chǎn)負(fù)債表，以及顯示現(xiàn)金進(jìn)出公司的現(xiàn)金流量表。

你還可以包括一些指標(biāo)，如：

凈利潤(rùn)率：你作為凈收入保留的百分比。

流動(dòng)比率：你流動(dòng)性和償還債務(wù)能力的衡量。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率：你每年收回應(yīng)收賬款的頻率。

這是一個(gè)很好的地方，可以包括使閱讀你的計(jì)劃的人輕松了解你公司財(cái)務(wù)狀況的圖表和圖形。

8.進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

如果你正在尋求融資或投資，這是你的商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵部分。它概述了你的業(yè)務(wù)將如何產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)來償還貸款，或者你將如何為投資者賺取可觀的回報(bào)。

在這里，你將提供你公司未來至少三年期內(nèi)的每月或每季度銷售、費(fèi)用和利潤(rùn)估算——假設(shè)你已獲得新貸款。

準(zhǔn)確性是關(guān)鍵，因此在給出預(yù)測(cè)之前仔細(xì)分析過去的財(cái)務(wù)報(bào)表。你的目標(biāo)可能是積極的，但也應(yīng)該是現(xiàn)實(shí)的。

9.在附錄中添加額外信息

列出任何無法放在其他地方的支持信息或附加材料，比如關(guān)鍵員工的簡(jiǎn)歷、許可證、設(shè)備租賃、許可證、專利、收據(jù)、銀行對(duì)賬單、合同以及個(gè)人和公司信用歷史。如果附錄很長(zhǎng)，你可能還想考慮在這一部分的開頭添加一個(gè)目錄。

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