市場細分是指企業(yè)將目標市場劃分為各種較小的、易于接近的群體的過程。根據(jù)購買習慣、年齡組、偏好、個性特征和地域劃分細分群體，有助于企業(yè)更有效地營銷產(chǎn)品。這種細分有助于根據(jù)不同消費者的個性化偏好和消費習慣規(guī)劃營銷范圍。營銷細分計劃為銷售策略提供第一手建議，以提高產(chǎn)品銷量，進而增加收入。這篇文章為大家?guī)戆闹奚炭?strong>市場細分課程學習策略。

一、市場細分的四種不同類型是什么?

開發(fā)一種新產(chǎn)品需要進行大量的研究和規(guī)劃。企業(yè)的研發(fā)團隊會對市場上的同類產(chǎn)品進行調(diào)查、分析和研究。計劃、測試和在市場上發(fā)布產(chǎn)品所需的時間往往長達數(shù)月或數(shù)年，研究目標受眾對于了解產(chǎn)品的市場范圍和需求也至關(guān)重要。有四種細分類型可幫助企業(yè)在這方面獲得更多的洞察力：

1.地域細分

將目標受眾按地域劃分為若干子群體，稱為地域細分。企業(yè)根據(jù)時區(qū)、位置或天氣劃分目標市場。電子郵件營銷使用基于時區(qū)的地域細分，因為在發(fā)送促銷信息時必須考慮不同的時區(qū)。在客戶熟睡或剛起床時發(fā)送郵件無助于商品和服務(wù)的銷售;了解客戶最有生產(chǎn)力的時間對于有效營銷至關(guān)重要。

2.人口細分

根據(jù)家庭生活、年齡、性別、國籍、收入等制定商業(yè)戰(zhàn)略是最常用的細分形式，稱為人口細分。例如，當您看到一個嬰兒護理品牌時，您很可能認為它適合新手父母或照顧嬰兒的人。這種營銷形式非常有效，因為它迎合了消費者的需求，而且這種需求往往是短暫的，但需求量卻越來越大，因此收益從未動搖過。

3.心理細分

基于客戶生活方式、興趣和偏好的細分是心理細分。這種細分對于營銷奢侈品或為小眾市場開發(fā)的定制產(chǎn)品非常有用。奢侈品包包是大多數(shù)受眾買不起或不感興趣的產(chǎn)品;這類產(chǎn)品專為高端消費者定制。企業(yè)不會面臨虧損，因為此類商品的標價較高，而需求則取決于其他各種因素。

4.行為細分

基于消費者購買習慣的細分被稱為行為細分。消費者根據(jù)自己的需求、季節(jié)和年齡購買不同的商品，企業(yè)利用這一點制定各種經(jīng)營策略。最好的例子是在節(jié)日期間，我們在圣誕節(jié)購買的產(chǎn)品在圣誕節(jié)期間獨家銷售。此外，冷飲市場的增長在夏季比冬季相對較多。

現(xiàn)在您知道 "什么是市場細分?市場細分包括生產(chǎn)、定價、促銷以及將產(chǎn)品放置在目標消費者可以到達的地方。這四個 "P "是任何品牌和商品營銷細分的目標。生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、向消費者提供相關(guān)信息并使其能夠以可承受的價格獲得，可使企業(yè)獲得顯著地位并增加收入。

二、市場細分對企業(yè)有何優(yōu)勢?

市場細分有助于商品和服務(wù)的可及性和可負擔性，有助于企業(yè)向消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。Brain and Co公司的一項研究表明，企業(yè)通過細分市場可多獲得10%的利潤。細分市場還有其他各種優(yōu)勢，包括

通過細分受眾可以制定獨特的營銷策略。傳統(tǒng)的營銷技術(shù)側(cè)重于直接推銷商品;細分有助于開發(fā)新的獨特創(chuàng)意。

將受眾劃分為更小的群體有助于制定有效的、有針對性的數(shù)字推廣策略。

營銷人員在面對有既定要求的特定群體時，可以制定更好、更有效的銷售計劃。

品牌收入在很大程度上取決于能否吸引到合適的受眾，而細分則有助于實現(xiàn)這一目標。

為受眾提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將帶來更多忠實客戶，并提高品牌忠誠度。

由于細分通?；谟脩粢鈭D和要求，因此有助于品牌在競爭中脫穎而出。

了解消費者的喜好將有助于品牌開發(fā)客戶希望購買的產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量。

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