BCG 矩陣已經(jīng)并仍在被各行各業(yè)的幾乎所有大型企業(yè)使用。幾乎所有財富 500 強企業(yè)都實施了改進的業(yè)務組合和資源管理。那么，BCG矩陣為何如此有用?它有哪些特點以及如何解讀?本文將通過清晰的解釋和實例回答所有這些問題。

一、什么是 BCG 矩陣?

顧名思義，BCG矩陣是一個強大的業(yè)務組合管理框架。矩陣幫助企業(yè)了解哪些有效，哪些無效。因此，企業(yè)可以重新確定不同投資和子公司的優(yōu)先次序，并做出更好的決策。BCG 矩陣提供了有關(guān)品牌/產(chǎn)品績效和競爭的重要信息，從而有助于更好地分配資源、制定戰(zhàn)略和提高投資回報率。

以下是一個典型的 BCG 矩陣。

可以看出，整個矩陣分為四個象限，有兩個參照軸。橫軸是市場份額，縱軸表示增長。

1.低增長、高市場份額的企業(yè)被稱為 "現(xiàn)金奶牛"。波士頓咨詢公司(Boston Consulting Group)建議企業(yè) "擠這些現(xiàn)金牛的奶 "來賺錢。

2.高增長、高市場份額的業(yè)務組合是波士頓咨詢公司認為潛力巨大的旗艦業(yè)務。

3.高增長、低市場份額的子公司則是問號。我們無法確定它們不久后的表現(xiàn)如何。低市場份額和激烈競爭會削弱高增長。BCG分析師將進一步投資或放棄這些問號留給了公司領(lǐng)導。

4.最后，低增長和低市場份額的企業(yè)被稱為 "耗費資源卻不帶來多少回報的企業(yè)"。波士頓咨詢公司建議撤資、重新定位或清算。讓我們深入探討一下。

二、了解 BCG 矩陣的組成部分

1968 年最初的 BCG 矩陣定義了四種不同的產(chǎn)品類別。每個類別都具有獨特的特征。

問號是指市場中快速增長的產(chǎn)品或服務。然而，這些產(chǎn)品或服務并非市場領(lǐng)導者，甚至沒有占據(jù)大部分份額。

只要戰(zhàn)略得當，就有機會戰(zhàn)勝競爭對手，搶占較大份額。但要做到這一點，公司必須投入大量資源。

問號是不確定因素。公司必須決定是利用高增長還是放棄高增長。如果公司決定進一步投資，其目標應該是充分利用高增長，搶占主要市場份額。

蘋果的 Apple TV 或谷歌的 Drive 和 Workspace 就是一個很好的 BCG 矩陣問號例子。

寵物 "產(chǎn)品既沒有增長，也沒有超越競爭對手。它們不會帶來太多收益，而且如果不加以照顧，可能會占用資源，卻不會帶來太多回報。由于寵物會導致虧損，因此應盡快放手。

低市場份額和低增長意味著低利潤。這通常反映出產(chǎn)品質(zhì)量差、營銷不力和價格過高。

明星產(chǎn)品是市場份額大、增長快的旗艦產(chǎn)品。如果這些產(chǎn)品能保持較高的市場份額，當增長放緩時，它們就會成為搖錢樹。在各個方面保持領(lǐng)先是關(guān)鍵，需要大量投資。

由于需求量大，受歡迎程度不斷提高，這些企業(yè)成為市場冉冉升起的領(lǐng)頭羊。明星企業(yè)可以賺取高額利潤，但由于市場高速增長，需要大量投資。市場的增長意味著更多的需求和更激烈的競爭。要在競爭中脫穎而出，明星企業(yè)需要堅實的支持和重要的資源。

當增長放緩時，保持市場優(yōu)勢的后起之秀就會成為搖錢樹。

現(xiàn)金牛享有很大的市場份額，但它們的市場已經(jīng)飽和。這些產(chǎn)品已將競爭對手甩在身后，并產(chǎn)生了大量現(xiàn)金流。雖然它們的市場增長放緩，但現(xiàn)金牛控制著大部分市場，因此能帶來穩(wěn)健的回報。

它們是市場之王，因此能產(chǎn)生超額利潤。它們的市場穩(wěn)定，因此現(xiàn)金牛不需要大量投資。利潤率高，現(xiàn)金流充沛。然而，要保持主要的市場份額，必須進行創(chuàng)新。

請注意，BCG矩陣只能開方，不能預測。它告訴企業(yè)應該做出哪些決策，在哪里投資或剝離資產(chǎn)等，但對可能發(fā)生的情況卻一無所知。該矩陣也不考慮任何快速的市場變化或重大干擾。

如需了解基于公司案例的不同 BCG 矩陣，請參閱本指南的案例部分。

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