什么是市場(chǎng)營(yíng)銷原理?

市場(chǎng)營(yíng)銷原理是自 20 世紀(jì) 60 年代以來(lái)最常用的原理，這些原理經(jīng)受住了時(shí)間的考驗(yàn)，并且?guī)资陙?lái)基本保持不變 —— 只是略有變化。企業(yè)遵循這些原理以制定成功的營(yíng)銷策略。

1.產(chǎn)品

德米特羅?齊布利亞克(Dmytro Tsybuliak)，搜索營(yíng)銷專家，itRate 的聯(lián)合創(chuàng)始人，表示產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的原理之一。產(chǎn)品可以是你提供給客戶的商品或服務(wù)。營(yíng)銷人員經(jīng)常忽略的一件重要事情是在決定你要提供什么之前，先看看你的產(chǎn)品的吸引力并為其開(kāi)拓市場(chǎng)。

如果你想銷售一個(gè)有利可圖的產(chǎn)品，那么你需要進(jìn)行全面的規(guī)劃，從客戶的角度看待你的產(chǎn)品，并在你的計(jì)劃中考慮所有關(guān)鍵因素。這些因素可能包括諸如客戶的需求、你的產(chǎn)品質(zhì)量、它與其他產(chǎn)品有何不同以及它的賣點(diǎn)是什么，以及它對(duì)客戶來(lái)說(shuō)有多安全等問(wèn)題。

你不僅需要一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品，還需要能夠成功地向潛在消費(fèi)者定義你的產(chǎn)品質(zhì)量，并將他們轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

2. 價(jià)格

價(jià)格是客戶為他們所獲得的產(chǎn)品或服務(wù)必須支付的金額。有兩種類型的定價(jià)，如成本導(dǎo)向價(jià)格和市場(chǎng)導(dǎo)向價(jià)格。

在市場(chǎng)導(dǎo)向價(jià)格中，價(jià)格不僅僅是貢獻(xiàn)價(jià)格，它需要進(jìn)行全面的市場(chǎng)研究。需要考慮的一些事情有：

你的客戶愿意支付的價(jià)格。

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的同類產(chǎn)品的價(jià)格。

以及你的公司設(shè)定的要達(dá)到的目標(biāo)。

此外，價(jià)格是在確定市場(chǎng)價(jià)值后選定的?；蛘呤歉鶕?jù)你通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)提供的價(jià)值來(lái)確定。如果你要求的價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)值，客戶將對(duì)你的產(chǎn)品有更高的期望，如果你想要一個(gè)成功的企業(yè)，你就應(yīng)該滿足他們的期望。價(jià)格也可以隨著時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，以確保它適合你當(dāng)前的市場(chǎng)。如果你銷售產(chǎn)品，可以使用相關(guān)工具對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行 A/B 測(cè)試。

3.渠道

渠道是指將你的產(chǎn)品和服務(wù)帶給客戶的過(guò)程。渠道是你的產(chǎn)品或服務(wù)可供購(gòu)買(mǎi)且客戶可以購(gòu)買(mǎi)它們的任何地方。它可以是實(shí)體商店、在線網(wǎng)站，或者你可以使用多種渠道來(lái)接觸更廣泛的受眾。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)方便客戶的正確渠道，并接觸潛在客戶以增加產(chǎn)品銷售是至關(guān)重要的。因此，對(duì)你的產(chǎn)品的放置或分銷進(jìn)行精心規(guī)劃對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要。例如，了解你的潛在客戶在哪里，你的位置應(yīng)該在哪里，以及如何將你的潛在客戶與你的位置聯(lián)系起來(lái)，這是你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和增長(zhǎng)營(yíng)銷的重要組成部分。

此外，在當(dāng)今的數(shù)字時(shí)代，無(wú)論你的商店或服務(wù)位于何處，數(shù)字存在都可以在接觸潛在客戶方面產(chǎn)生巨大的差異。因?yàn)樵絹?lái)越多的人傾向于在網(wǎng)上搜索他們的需求。

4. 促銷

促銷是為你的產(chǎn)品、服務(wù)、公司和品牌創(chuàng)造知名度。公司用來(lái)為其產(chǎn)品和服務(wù)建立知名度的所有方式都被稱為促銷。促銷應(yīng)該給客戶一個(gè)選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)的理由，并向潛在客戶展示使用你的產(chǎn)品的好處。

促銷是營(yíng)銷的支柱，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)與他們生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量一樣至關(guān)重要。它指的是與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通。

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