一、營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)策略概述了長(zhǎng)期目標(biāo)和總體方法，而營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃涵蓋了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體行動(dòng)和策略。

換句話(huà)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)工作。它包括目標(biāo)設(shè)定、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，以及品牌的信息傳達(dá)和定位。

例如，假設(shè)你正在為一個(gè)新的時(shí)尚品牌制定營(yíng)銷(xiāo)策略。你的策略可能針對(duì)年輕的城市專(zhuān)業(yè)人士，并將品牌定位為時(shí)尚且價(jià)格實(shí)惠。

但營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是一個(gè)詳細(xì)的戰(zhàn)術(shù)路線圖。它概述了應(yīng)該實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)的具體行動(dòng)和策略。

例如，上述時(shí)尚品牌的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可能包括：

• 有針對(duì)性的社交媒體活動(dòng)。
• 網(wǎng)紅合作。
• 在線廣告時(shí)間表。

營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃對(duì)企業(yè)的成功都至關(guān)重要。

為了在快節(jié)奏的營(yíng)銷(xiāo)世界中取得成功 —— 并在你的受眾中保持一種相關(guān)性 —— 保持領(lǐng)先至關(guān)重要。

為了幫助減輕一些不確定性，我們將逐步向你展示如何創(chuàng)建一個(gè)全面的營(yíng)銷(xiāo)策略。但首先，讓我們回顧一下構(gòu)成強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)策略的各個(gè)組成部分。

二、營(yíng)銷(xiāo)組合

什么是營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策略組成部分：營(yíng)銷(xiāo)組合

營(yíng)銷(xiāo)組合，也被稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè) P，是你必須創(chuàng)建的初步文件，以了解你將營(yíng)銷(xiāo)什么、在哪里營(yíng)銷(xiāo)以及如何營(yíng)銷(xiāo)。以下 P 構(gòu)成了這個(gè)框架：

• 產(chǎn)品：你在銷(xiāo)售什么?
• 價(jià)格：價(jià)格是多少?
• 渠道：你將在哪里銷(xiāo)售產(chǎn)品?
• 促銷(xiāo)：你將在哪里促銷(xiāo)產(chǎn)品?

然后，你可以將這些信息擴(kuò)展為每個(gè)促銷(xiāo)渠道的全面營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。重要的是要大致列出信息，以便你了解營(yíng)銷(xiāo)策略的總體方向。

1.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

什么是營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策略組成部分：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

你可以結(jié)合你的四個(gè) P 來(lái)設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，或者在之后設(shè)定。無(wú)論哪種方式，在構(gòu)建你的策略之前，你應(yīng)該概述你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。為什么?因?yàn)槟愕哪繕?biāo)將為計(jì)劃的其他組成部分提供信息，包括預(yù)算和內(nèi)容創(chuàng)建過(guò)程。

對(duì)于每個(gè)目標(biāo)，你應(yīng)該盡可能具體。嘗試創(chuàng)建按渠道或促銷(xiāo)策略劃分的明智營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并且不要忘記，隨著你的優(yōu)先事項(xiàng)的變化，你可以隨時(shí)回來(lái)修改你的目標(biāo)。

2.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算是你的策略的一個(gè)重要元素。如果不分配資金來(lái)雇傭合適的人才、使用合適的軟件、在合適的渠道上做廣告以及創(chuàng)建合適的內(nèi)容，你的營(yíng)銷(xiāo)策略將不會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的影響。為了獲得高投資回報(bào)率，你必須首先進(jìn)行投資。

記住，你總是可以從小處著手 —— 將你的預(yù)算高度集中在一兩項(xiàng)努力上 —— 一旦你產(chǎn)生了投資回報(bào)率，就可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析

在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是關(guān)鍵。否則，你就有可能在沒(méi)有可衡量結(jié)果的情況下 “對(duì)著虛空大喊”。更糟糕的是，你將不知道你是否與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手充分區(qū)分開(kāi)來(lái)，并有效地吸引了你的目標(biāo)受眾的注意力。

你可能已經(jīng)對(duì)誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了一個(gè)概念，但坐下來(lái)找到他們?nèi)匀缓苤匾?。你可能最終會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)令人驚訝的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他正在爭(zhēng)奪你的目標(biāo)買(mǎi)家的注意力和參與度。

4.市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位

市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位(STP)指的是向目標(biāo)受眾傳遞 “更相關(guān)、個(gè)性化信息” 的過(guò)程。換句話(huà)說(shuō)，與其隨意發(fā)布帖子和廣告，你將經(jīng)歷一個(gè)有條不紊的過(guò)程來(lái)創(chuàng)建與你的目標(biāo)買(mǎi)家產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。

在市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位過(guò)程中，你將采取三個(gè)步驟：

確定你的目標(biāo)受眾。這個(gè)過(guò)程不僅包括采訪你當(dāng)前的客戶(hù)，還包括進(jìn)行市場(chǎng)研究和創(chuàng)建買(mǎi)家角色。

針對(duì)目標(biāo)受眾的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。與向所有人發(fā)送信息相比，與一小群高素質(zhì)的買(mǎi)家對(duì)話(huà)更好。

將你的品牌與其他品牌定位在一起。你比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好的是什么?在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，繪制出這些信息至關(guān)重要。

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