國際營銷就是要了解您的品牌希望觸達(dá)的潛在國際受眾;了解國際營銷的價(jià)值;并持續(xù)投資于全球營銷。只要稍微開展一些營銷管理工作并對不同受眾加以關(guān)注，國際營銷就與您的企業(yè)在國內(nèi)市場所開展的工作不會有太大區(qū)別。悉尼大學(xué)MKTG3116: 國際市場營銷期中考試沖刺輔導(dǎo)。

一、課程概覽

本單元向?qū)W生介紹了使用營銷概念的國際營銷。它首先考慮環(huán)境因素，然后研究營銷策略如何受到這些環(huán)境因素的影響。它讓學(xué)生認(rèn)識和理解國際營銷概念，并強(qiáng)調(diào)其在快速變化的全球經(jīng)濟(jì)中的重要性。此外，該單元還培養(yǎng)學(xué)生在不同的國際背景下設(shè)計(jì)和實(shí)施營銷戰(zhàn)略的技能。

二、什么是國際營銷?

國際營銷是指面向您品牌的本地受眾之外的人群推廣商品或服務(wù)的過程。它可以被視作是一種國際貿(mào)易。通過向國外市場擴(kuò)張，品牌能夠提高其品牌知名度并發(fā)展全球受眾，當(dāng)然還可以發(fā)展業(yè)務(wù)。

國際營銷的復(fù)雜性體現(xiàn)在細(xì)微之處。國內(nèi)營銷是在您所在的國家/地區(qū)開展，而國際營銷是在其境外開展，后者的重點(diǎn)在于處理好與國際受眾溝通過程中的細(xì)節(jié)，并努力了解您的品牌可能不熟悉的文化、語言(如適用)和習(xí)俗。

在向國際市場擴(kuò)張時(shí)，品牌必須了解如何正確地傳達(dá)品牌信息，以觸達(dá)目標(biāo)地區(qū)的受眾。在此過程中，可能會存在語言障礙，甚至可能會產(chǎn)生具有細(xì)微差別的問題，例如不適用于您國內(nèi)受眾的文化規(guī)范。對國際營銷而言，重要的是目標(biāo)和研究。提前開展國際市場調(diào)研并針對您的品牌所吸引的新受眾制定國際市場營銷方案，這將決定您的國際營銷能否取得成功。

在這一過程中，需要進(jìn)行國際市場細(xì)分或確定有助于制定營銷活動方案的方方面面。特定受眾的任何地理、經(jīng)濟(jì)和文化因素都將有助于指導(dǎo)您進(jìn)行品牌定位、進(jìn)行營銷管理并制定溝通策略。在制定營銷方案時(shí)，需要解決的一個(gè)重要問題是，您的商品或服務(wù)可以如何滿足特定受眾的需求。不妨想想“如何把鋸屑賣給伐木廠”這樣老生常談的問題。 伐木廠是不需要鋸屑的，因?yàn)槟抢锏匿徯紤?yīng)有盡有。這就是開展國際業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)考慮的問題：受眾需要什么?他們需要的營銷方式是怎樣的? 市場細(xì)分也有助于確定消息傳遞和溝通方式。翻譯過的習(xí)語、參考文獻(xiàn)，甚至是簡單的譯文(實(shí)際上就像鋸屑一樣)可能無法傳達(dá)甚至完全偏離原文的意思，從而導(dǎo)致那些與您擁有不同文化背景的受眾無法理解。

三、為什么國際營銷至關(guān)重要?

國際營銷的重要性體現(xiàn)在，通過它，您可以面向更多國際受眾開展業(yè)務(wù)。

從品牌層面來說，國際營銷讓您的品牌有機(jī)會提升曝光量、商品認(rèn)知度并增加銷售額。國外的商機(jī)數(shù)不勝數(shù)，吸引的受眾往往比企業(yè)在國內(nèi)和其他任何地方開展業(yè)務(wù)所能獲得的受眾更多。但更重要的一個(gè)方面是，國際營銷對全球化和自由貿(mào)易的影響。

四、國際營銷有哪些好處?

國際營銷的好處體現(xiàn)在兩個(gè)方面。國際營銷不僅可以支持企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)多元化，還可以幫助您的企業(yè)觸達(dá)全球受眾，將受眾覆蓋范圍擴(kuò)大到以前尚未開發(fā)的范圍。

1. 全球化和受眾觸達(dá)范圍如果全球顧客都可以從您的商品或服務(wù)中受益，為什么只在一個(gè)地方推廣您的商品和服務(wù)呢? 您可以通過國際營銷和觸達(dá)國際受眾來觸達(dá)目標(biāo)受眾，而這些受眾可能不屬于您在國內(nèi)的關(guān)注范圍。

2. 經(jīng)濟(jì)多元化盡管表現(xiàn)突出的全球經(jīng)濟(jì)體可能看起來呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)多元化，但事實(shí)并非如此。例如，盡管美國在 2017 年全年在道瓊斯指數(shù)和納斯達(dá)克指數(shù)上表現(xiàn)良好，但其作為世界最大經(jīng)濟(jì)體之一的國家在全球表現(xiàn)中僅排名第五。即使您的祖國經(jīng)濟(jì)正在蓬勃發(fā)展，但全球仍有一些顧客希望能與他們目前不了解的品牌展開互動。優(yōu)先考慮開展國際營銷可以持續(xù)監(jiān)控包括南美到中東等在內(nèi)的多個(gè)市場，當(dāng)您的品牌走向國際時(shí)，這種方式可能對您最為有利。

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